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纸价终会涨回去的,理性的市场才是最终赢家! 2018-11-13

        问一下周围的老板,喜欢高价还是喜欢低价?十有八九,内心是支持高价的。
  之所以有人反对涨价,是因为“你涨了我的价”!说到底,是觉得利益分配不公,那就让你断崖下跌!这是屁股决定脑袋的思维。
  价格涨上来,即便产量降低,销售额可能还会更高,利润报表还更好看,同样的毛利点,价格高时,盈利空间会更多。以前一个纸箱毛利五毛,现在一个纸箱毛利一块,哪种情况会更好呢?
  最初的涨价,下游是一定痛苦的。再痛,也走过来了。你说再把价格降回两年前,打死谁都不干!
  所以,大家不喜欢的,是价格的暴涨暴跌!
  这里就来谈谈,什么原因涨?利弊如何?怎样应对?
  原因:
  贯穿2017年至今的原纸涨价,是国家推行“青山绿水就是金山银山”的环保政策,落实下来就是严控洋垃圾进口,外废进口减少、造纸原料紧缺,从而一直推动价格不断攀升至如今这般模样。(怎么论述这个过程的,请参看本公众号前期文章:1、为什么涨?2、谁让涨的?)。价格上涨,不是需求上升,而是造纸原料供应“审批行政化、资源垄断化”。
  利弊:
  涨价提高销售额,财务报表会好看,这是通识。只不过,上游会比下游更早受惠、更占优势。
  整个产业的价格大幅上涨,超过临界点后,会逼迫一部分纸箱用户改用其它包装,或降低纸箱包装用量,从而造成纸箱包装需求永久性降低,让整个产业链可做的事情总量减少,造成减产、失业,这是涨价对产业链最大的伤害。这才是我们最应该担忧的!
  如今,美废大量到港越南,连越南都不干了。(越南:限制废纸进口算我一个!)
  限外废容易,形成新的供应平衡,是需要时间的。新的平衡来源于哪里,一切都不明朗,寻求新的平衡总会伴随价格上涨,这才是我们真正要担忧的。
  应对:
  目前价格形成机制已是“半行政化”。有人会问,为什么不能去“行政化”?那你得从培养公民意识开始,让产业链所有从业者有参与国家政策的议政权,从而改变“一刀切”的政治传统。如果这时才想到改变这些,你已经来不及了,你懂的!由此说来,也只能利用剩余的那一半了,还是价格机制。
  如果没有对应的价格机制,进口原纸就进不了国门,想想,谁会向一个纸价长期低迷的市场出口成品原纸呢?进口原纸还没到岸,结果国内原纸价格断崖了,谁还敢做原纸的国际贸易?没有弥补供应量的市场,价格最终还是会再涨上去的,直到形成供需平衡。
  当你理解了目前原纸价格形成机制的原理,自然就不会迷惑,也更能把握市场操作的准确度。
  价格波动的上涨,来源于买家突然增多。价格波动的下跌,是因为买家围观。而且,涨与跌还有助推作用,越涨越买,越跌越淡。然而,需求是均匀的,哪怕是萎缩后的需求。人不可能连续七天不吃饭。七天后,一起来吃饭,米价不涨才怪!
  废纸又正好相反,越涨越不卖,一下跌全来卖,这不明摆着让造纸厂打劫?
  产业链下游纸箱厂以及废纸回收环节极度分散,太容易产生这种强化价格波动的心态了。贪婪与恐惧,一直在助涨助跌。如同股市的波动,历经上百年检验,经久不息。
  成熟的市场,往往在价格下跌时补货、价格高涨时出货。应用于纸箱市场,便是——无人下单时,你正常下单,价格便宜、送货还及时。价格暴涨时,只下眼前需要的,不为价格飞涨提供助推动能。
  当整个市场践行理性操作的人越来越多时,就能改变一些市场氛围,产生“削峰填谷”效应,价格的波幅就会收窄,最终还是利国利民的。
  如果你太看中靠仓存差价挣钱,你能够应对跨越一年多的上涨吗?你不可能预先备足一年的货,不论是纸板厂还是纸箱厂,利润的来源只能靠经营型收益,而不能指望库存差价。企业经营是需要让资产流动,而不是像炒股,可以在牛市中持股不动获得差价收益的。
  理性市场,波动小,表现为健康地持续上升。比如美国道琼斯指数,近12年的走势,牛长熊短,极少利用上涨投机,表现为稳步抬升。
  中国的股市,参与者赌性太强,且半行政化,往往暴涨暴跌。下面也是近12年来上证指数的走势,每次巨大的涨幅几乎都对应着深幅下跌,以致于到2018年了,还在2008年出现过的点数附近。十年不涨,就是暴炒的伤害带来的后遗症。
  什么是断崖式下跌呢?经过暴涨,然后经历低迷,经营状况恶化,终于打破临界状态、形成最终的崩盘就叫“断崖”。比如乐视网2018年初复盘后的走势。
  只有越来越多的人走向理性,市场才会稳定。每一次急速上涨,都会对应一次急速下跌。
  今天的断崖,来源于昨天多爬的坡!
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